高级润滑油品牌代理如何逃脱“移库”陷阱_天津鲁尔润滑油
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高级润滑油品牌代理如何逃脱“移库”陷阱 返回

  随着环境的变化,商品越来越丰富,交通越来越便利。“移库”已经降到了随意可以取代的地位,以此谋生的商家会遭到淘汰的命运。因此,高级润滑油品牌代理一定要跳出“移库”陷阱,成功复苏转型。

  

高级润滑油品牌代理

 

  1.摆脱狭隘的定位

  “移库”决定了代理商只能是厂家的附庸,而无明确的主导权和厂家的压量是制约其地位的主要因素,使商家在资金方面承受着压力,只能利用加速库存资金来弥补收益的空缺,就很容易造成“倒冲货”的现象。因此,唯一的自救方法是摆脱自身的狭隘定位。

  2.促使商品增值

  服务是促使商品增值的最简单有效的方法,服务在增加成本的前提下也提高了绩效。实质上就是让客户感受到更多售后服务,但切记不能与客户谈判价格,除非你掌握着重大的谈判资源。

  

高级润滑油品牌代理

 

  3.注重建立商业品牌

  市场上存在着一个奇怪的现象,多数商家都不愿意建议自己的商业品牌,原因不是怕花钱而是怕厂家终止合作。但商家必须清楚若是一味的怕厂家是无法赢得平等的地位的,这样导致不良的现象产生也只能说的商家咎由自取了。

  

高级润滑油品牌代理

 

  只要润滑油代理商做到以上几点,跳出“移库”的陷阱,摆脱自身狭隘的定位,这样就可以在行业竞争中捷足先登,让未来的发展充满希望。